La capacità persuasiva: le chiavi d'accesso

“V’è nulla di più stupido del vincere: la vera gloria sta nel convincere” (Victor Hugo)Risultare credibili, convincenti, apprezzabili. Lontano da ogni genere di manipolazione. Quali sono le chiavi d'accesso?La nostra capacità persuasiva si esprime appieno quando i nostri interlocutori sono disposti a seguirci. Nelle opinioni come nei ragionamenti, nelle proposte come nelle idee.Affinché le persone siano disposte a venire dalla nostra parte, noi per primi dobbiamo passare dalla loro. Allora sì che si creano i presupposti di fiducia, credibilità e coinvolgimento indispensabili nella persuasione. Altrimenti non funziona.La nostra preparazione, la nostra reputazione, il livello di sintonia che siamo in grado di creare, le argomentazioni, l’approccio, il linguaggio: tutti aspetti che risultano determinanti per alimentare la nostra capacità persuasiva, fino a farla divenire una vera e propria competenza.In definitiva a fare la differenza è sempre un atteggiamento di apertura e di fiducia che trasmetta considerazione e importanza.E, più di tutto, contano le nostre iniziative che dimostrano attenzione nei confronti dell’altro, soprattutto se non richieste, soprattutto se non dovute.Nel dettaglio il corso presenta le seguenti modalità e caratteristiche persuasive:· il principio di reciprocità· la sintonia· l'atteggiamento sorridente· la chiarezza e la sintesi, anche nella scrittura· l'autorevolezza· chiamare per nome le persone· l'ascolto